Microsoft は 7月2日、企業向け AI 導入を専門とする新事業体 Microsoft Frontier Company の設立を発表しました。25億ドルの投資と 6,000 人規模の実装人材を投じ、既存 AI 製品を顧客企業に定着させる「導入請負」を新たな収益源に組み込みます。同日には AWS も自社版として 10億ドル規模の FDE 部隊を発表しており、大手クラウド 3 社の AI 導入請負競争が本格化しています。

主なポイント

  • 新会社は Microsoft の完全子会社的な operating business で、president には Microsoft Asia を率いた Rodrigo Kede Lima 氏が就任
  • 内訳は AI Solution Architect 2,000 人、Deployment Engineer 1,800 人、Customer Success Trainer 1,200 人ほか、既存の Forward Deployed Engineer 組織を再編・増員して構成
  • Microsoft は「AI プロジェクトの 73% が組織的な壁で頓挫している」とし、顧客社内に人員を張り付けて実装まで責任を持つ体制で解消を狙う
  • 2 日前に発表された AWS の 10億ドル AI 導入部隊、既存の OpenAI Forward Deployment Team、Anthropic の顧客常駐チームに続く動きで、モデルより「実装」が競争軸に移った兆候
  • Kede Lima 氏は Microsoft 在籍 6 年で北米・アジア地域の企業営業を統括した経歴で、Frontier Company は当面 Azure OpenAI・Copilot・M365 の導入コンサル収益を取り込む見込み

出典: Microsoft launches its own AI deployment company with $2.5 billion commitment